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管理的细节 | 如何谈升职加薪?

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2021-12-06  浏览次数:125

有位前同事临走时跟我聊,他说令他最有挫败感的是“五年没有升职,纹丝不动,真是太久太久了,是我做得不好吗?”

我一听,悚然一惊,不用掐指都算得出来,我可不止五年…

想起这个,是听到最近朋友说:

“我必须要提加薪了,来了一年多,同期的人都有得加,我又不比别人差,怎么总轮不到我!如果再不给我加,我真呆不下去了!”

是的啊,在职场争取自己利益,从来不是一件容易的事。如果抱着“我必须提,批不批是他的事,但提不提是我的事;如果不批,大不了我就走”这种心态,看上去是为自己负责【需要提,所以不管批不批都会提】,实际上这种碰撞式“提”除了莽撞(撞运气的撞)也留不下什么来。

问题不在提不提(争取与否)— 当然要提,问题在于如何奏效、达成目标。如何才能打有准备的仗呢?

你需要做的准备

自己是否经得起同侪对比?

很多人看得到自己比别人强的地方,但是很容易忽视别人的优点和长处。尤其对工作绩效而言,同侪(有三四个参照就可以了)做到的项目、达成的目标、对团队是否有助攻、个体成长性等,需要全面去看。

比如,你觉得自己出品质量很高、慢工出细活;殊不知公司发展迅速,同事 A 那种同时推进几件事,每件都出品平平、但创造出更多新的探索空间,是上司更加青睐的。

评价标准,尤其是在硬性评价标准之余的柔性上,不是以自己的角度来看、来对比;而是要站在更高一阶来看。甚至可以研究一下受到重用、一路往前的同侪,究竟有哪些共性,他们做“对”的是什么?

如果一味用自己的维度(尺子),不仅很难有说服力,也更容易陷入“总有刁民想害朕”的孤芳自赏里。

凭什么值得?

自己究竟做了什么,是值得升职加薪的?我发现其实想清楚这个最重要的“论据”并不容易。
 

不妨先见事,再见人:

● 一年的时间,自己承担职责原来是什么,后来调整到什么,目前负责的是什么?

● 一共完成几个项目,大项目是什么,中项目是什么,小项目是什么?

● 项目成果是什么?意义在哪里?

● 自己做期间,有哪些思考?如何更好地管理项目、更高效地完成?是否一边完成具体工作,一边检视流程和方法,不断地微提高微调整?

● 除了完成既定任务外,是否有创新的想法,提出“还可以做 XXX”的建议,供大家探讨?

● 是否有意识搜集到反馈,既是对完成事项的复盘,也是为进一步需求找线索?

● 看到哪些别人看不到的“重要但不紧急”的事,已然在铺垫和慢慢做,预期会有什么收益?

想清楚事后,再谈人:

● 如何调动“人”的资源,更好地推进工作?

● 同事间的协调,比如怎么开会、何时需要大家一起参与,这些日常点滴思考,是提升工作效率的来源;

● 跨部门合作,考验沟通能力,在不同部门协同完成一件事时,成为越来越可倚赖的靠谱员工、成为越来越不可或缺的枢纽力量;

● 为他人提供帮助,在自己有余力前提下,助益于团队绩效。

这些点拉出来、想清楚、准备好,但是也不必每点都谈到。交流,毕竟是视对方兴趣点,以及在沟通中不断了解对方,再做推进。

怎么谈

“我必须提,批不批是他的事,但提不提是我的事;如果不批,大不了我就走”— 与其说这句话在表决心,不如说有种鱼死网破的壮烈感。是的,先抹去这句。

与领导谈升职加薪,只有一个背景:我值得。志在必得(忍无可忍,无须再忍?)当然不为过,但我一直觉得,沟通在平时 — 也就是上文提到的这种小结,其实是可以经常有,在平时有得谈的场合,都可以聊得出来。

之所以这么卡,感觉毕其功于一役,想来平时的铺垫和交流太少,无法得到直接的反馈,所以“他反正是不认可我”的对立情绪云生。

人和人之间的回应、反馈实在是太重要了。在轻量级谈话中,在聊到工作中具体的事情时,怀着发自内心的好奇心去问“为什么这么看?/哪里做得不好?/这样会有什么问题吗?”,真的是妥妥的偷师啊。

相反,只要听到(预感到)对方会有质疑,就防御性十足地准备好反击,你是很难听到对自己深具价值的“反对意见”的。

扯远了。与领导谈升职加薪就是在谈:我值得升职加薪,您认为呢?

● 如果我们互相之间有不够了解的地方,可以了解双方想法,消除误解;

● 如果您的角度跟我真的很不同,我有很多不达标的地方,在接收到您的建议后,我会改进自己;

● 升职加薪对员工,是莫大的肯定;我也希望能获得应得的肯定,继续为公司创造更大价值。

如果既不是客观上不认可,也谈不出有价值的反对意见,纯粹是有成见,就是不喜欢!那没啥好说的,想办法调部门。好消息是,无法客观评价、给出建设性指导的领导,跟着也学不到太多东西,离了不亏。

怎么谈,其实在于怎么听,对方想听什么,什么是他没有 Get 到又看中的点?这个的发掘工作,需要有沟通的能力。发自内心地好奇,才能捕捉得到、不勉强地问得出来。

“我很喜欢现在的工作,但就是原地不动,升职加薪总轮不到我,很想走!”

其实细读这句,首先“轮”字是错的,这不是转盘,等着等着就到了,甚至不是旱涝保收,只要耕耘就有收获。再者,因为未尽所能去争取应得利益,而选择放弃一个好职位,嗐,这是不是自己跟自己对不去?

不等着被“轮”,而应该是自己看得到自己的成长,跟以往的不同;看得到自己匹配得上职位需求,为公司创造价值;应该是为自己做最棒的争取,发出自信的,有理有利有节的最强音。

 
 
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